Иллюзия прогресса — уже сильная мотивация

иллюзия-прогресса

Вы заходите в любимое кафе и вам предлагают карту постоянного покупателя. Это значит, что когда вы купите кофе, на карту поставят штамп. Как только наберете нужное число штампов – получите чашечку кофе бесплатно. Вам предлагают два варианта:

А. Для получения бесплатной чашки нужно собрать 10 штампов. Когда вы получите карту то увидите, что она чистая, на ней нет ни одного штампа.

Б. Для получения бесплатной чашки нужно собрать 12 штампов. На карте поставлено 2.

Вопрос:  по какой из этих двух карт вы быстрее накопите на бесплатную чашку кофе ?

Казалось бы, особой разницы нет: и там и там осталось накопить 10 штампов. Но большинство из нас отдаст предпочтение варианту Б. Это называется – эффект приближения к цели.

В 1934г. американский профессор Кларк Халл проводил эксперимент на крысах. Он, в произвольной форме, размещал крыс в знакомом им лабиринте. Те крысы которые были ближе к концу лабиринта и, соответственно к еде, бежали намного быстрее остальных.

Вывод: чем ближе мы к цели, тем быстрее мы действуем Чем ближе — цель, тем сильнее наша мотивация.

Поэтому даже иллюзия прогресса увеличивает нашу мотивацию, как на примере с картами: с картой А нужно еще столько сделать, а на карте Б уже кто то постарался за нас, мы видим прогресс.

Поэтому, иллюзия прогресса — уже сильная мотивация

После таких экспериментов стоит задуматься, а далеко ли мы ушли от животных?

Добавить комментарий